3 Ιουνίου 2026, 10.00 – 15.00 (5 ώρες)
Από Καμπάνιες σε Κατηγορίες & Από Tactical Marketing σε Growth Systems
Στόχοι – Περιγραφή
Το σεμινάριο έχει στόχο να εξοπλίσει στελέχη B2B εταιρειών με ένα ολοκληρωμένο, σύγχρονο πλαίσιο Account-Based & Demand-Led Marketing.
Οι συμμετέχοντες θα μάθουν πώς:
- επιλέγουν και ιεραρχούν στρατηγικούς λογαριασμούς
- αναλύουν intent signals και key stakeholders
- σχεδιάζουν narrative για multi-stakeholder buyers
- δημιουργούν demand μέσω content-driven influence
- χτίζουν ολοκληρωμένη marketing orchestration στρατηγική (Email + LinkedIn + Partnerships + Events)
- μετρούν απόδοση με KPI framework που δείχνει πραγματική επίδραση στο pipeline
Το σεμινάριο είναι 100% εφαρμοσμένο στο σύγχρονο B2B marketing : πρακτικό, measurable, high-impact.
Εισηγητές:
Σίσσυ Θεοφανοπούλου, Commercial Manager, Marketing Instructor, Συγγραφέας
Γιώργος Ζορμπαλάς, Commercial Director, Brand Strategist
Απευθύνεται:
Το πρόγραμμα απευθύνεται σε:
- Στελέχη Marketing B2B & Enterprise
- Business Development & Sales Leaders
- Account Managers και Customer Success Managers
- Startup founders & Revenue leaders που στοχεύουν enterprise αγορά
- Agencies που θέλουν να προσφέρουν ABM / B2B Demand υπηρεσίες
- Όσους επιδιώκουν structured, strategic, measurable B2B growth
Θεματολογία:
Account Prioritization Framework
- Κριτήρια επιλογής Strategic Accounts
- Potential × Influence Matrix
- Διαχωρισμός: Strategic Priority / Growth Accounts / Watchlist
Intent-Based Insights & Buyer Journey Mapping
- Πώς εντοπίζουμε “intent signals”, triggers & ανάγκες
- Stakeholder mapping (decision makers, influencers, users)
- Το multi-layer B2B buying journey
ABM Communication Architecture
- Πώς χτίζεται narrative για πολλαπλούς stakeholders
- Value proposition, business case, trust narrative
Demand Strategy μέσω Content-Led Influence
- Πώς το content ανοίγει πόρτες σε strategic accounts
- Από thought-leadership → demand → engagement
KPI Framework for B2B Growth
- Πώς μετράμε Demand
- Πώς μετράμε Influence & Engagement
- Τι σημαίνει “healthy pipeline” & ποιοι δείκτες το αποτυπώνουν
Hands-On Workshop (Πρακτικό)
- Δημιουργία 1 Account Marketing Blueprint
- Σχεδιασμός 1 Multi-Touch B2B Campaign (value-driven, όχι pushy)
- Κατασκευή KPI Dashboard για μέτρηση απόδοσης
Δομή:
Εισαγωγή
- Τι αλλάζει στο B2B marketing
- Γιατί το ABM και το demand-led approach είναι πλέον must
Θεωρητικό Πλαίσιο
- Strategic Account Selection
- Intent Insights & Stakeholder Mapping
- Communication Architecture
- Demand & Content-Led Influence
Εφαρμοσμένη Orchestration Στρατηγική
- Το ολοκληρωμένο σύστημα καναλιών
- Email, LinkedIn, Events, Partnerships
- Πώς λειτουργούν μαζί στην πράξη
Hands-On Εργασία
- Σχεδίαση Account Blueprint
- Multi-touch campaign plan
- KPI dashboard template
Συμπεράσματα & Next Steps
- Πώς εφαρμόζουμε τα frameworks άμεσα σε εταιρείες
Τι θα αποκομίσουν οι συμμετέχοντες
-
- Πρακτικό framework
- Έτοιμο account blueprint για χρήση στην εταιρεία τους
- Ένα ολοκληρωμένο multi-touch campaign
- Μετρήσιμη προσέγγιση για pipeline growth
*Το σεμινάριο θα διεξαχθεί δια ζώσης.
Για να δηλώσετε συμμετοχή πατήστε εδώ.
Παρέχεται έκπτωση 5% για αιτήσεις συμμετοχής που υποβάλλονται έως και 27.05.2026.
Επιπλέον παρέχεται έκπτωση 10% για 2η και 3η συμμετοχή.
Λόγω του περιορισμένου αριθμού συμμετοχών, θα τηρηθεί αυστηρά, σειρά προτεραιότητας.
Ημερομηνίες/ Διάρκεια: 3 Ιουνίου 2026, 10.00 – 15.00 (5 ώρες)
Πληροφορίες-Δηλώσεις Συμμετοχής: Γραμματεία ΙΕπ: Υπερείδου 7, 10558 Αθήνα, τηλ. 2103318065, email: info@ioc.gr, www.ioc.gr.