16-17 & 21-22 Οκτωβρίου 2024, 10.00 – 14.00 (16 ώρες)
H ένωση Sales & Marketing με στόχο την επίτευξη εμπορικών στόχων
Εισηγητές:
Σίσσυ Θεοφανοπούλου, Marketing Director, Mon Kooloor & Jerry’s
Πάνος Αδαμαντιάδης, Commercial Director, Hellenic Bakery, Brakopoulos
Απευθύνεται:
To σεμινάριο απευθύνεται σε επαγγελματίες και στελέχη των τμημάτων Sales, Marketing: Sales Managers, Brand/Product Managers, Senior Brand/Product Managers, Group Brand/Product Managers, Marketing Directors, Sales Directors, Commercial Directors, KAMs και Sales Representatives.
Μετά το τέλος του Σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες θα:
- Γνωρίζουν τις βασικές εμπορικές ενότητες που πρέπει να περιλαμβάνει ένα business plan
- Nα χρησιμοποιούν μοντέλα marketing & sales για τη χάραξη της στρατηγικής τους
- Πώς οι εμπορικοί στόχοι χωρίζονται σε στόχους marketing & στόχους πωλήσεων
- Πώς να υπολογίζεται η κερδοφορία της προϊοντικής κατηγορίας
- Πώς να υπολογίζεται η κερδοφορία του πελάτη (Key Account)
- Ποιες οι βασικές διαφορές gross margin & mark up και ο τρόπος υπολογισμού τους
- Πώς να «διαβάζουν» σωστά το P&L της εταιρείας
- Πώς sales & marketing “ενώνονται” στο πλαίσιο της εμπορικής επίτευξης
- Key Account Management Tips
- Βασικές μέθοδοι τιμοδότησης
- Πώς να υπολογίζουν το ROI
Θέματα Σεμιναρίου:
- Sales & Marketing in Business Planning
- Sales & Marketing Models
- Sales & Marketing Targets
- Gross Margin & Mark-up calculation
- P&L
- Pricing Methods
- Key Account Management
- KPIs
- ROI
Οργάνωση Σεμιναρίου:
Το σεμινάριο διαρκεί 16 ώρες και περιλαμβάνει:
- Θεωρητική Εισήγηση
- Ομαδικές & Ατομικές Aσκήσεις
- Οn the job tips
- Check lists & Τemplates
- Case studies
Παρέχεται έκπτωση 5% για αιτήσεις συμμετοχής που υποβάλλονται έως και τις 8.10.2024.
Για να δηλώσετε συμμετοχή πατήστε εδώ.
Επιπλέον παρέχεται έκπτωση 10% για 2η και 3η συμμετοχή.
Λόγω του περιορισμένου αριθμού συμμετοχών, θα τηρηθεί αυστηρά, σειρά προτεραιότητας.
Ημερομηνίες/ Διάρκεια : 16-17 & 21-22 Οκτωβρίου 2024, 10.00 – 14.00 (16 ώρες)
Πληροφορίες-Δηλώσεις Συμμετοχής: Γραμματεία Ινστιτούτου Επικοινωνίας, τηλ. 2103318065, email: info@ioc.gr, WS: www.ioc.gr.