Negotiating with Influence & Persuasion

Negotiating with Influence & Persuasion

 

 

12 & 13 Ιουλίου 2017

 

Αποτελεσματική προσέγγιση στις ανάγκες των καθημερινών micro-negotiations. Στις πωλήσεις, στην διαχείριση αλλαγών, στις συγκρούσεις, στο management της απόδοσης, στις συσκέψεις, στις αντιρρήσεις, στην εξυπηρέτηση πελατών, στην διαχείριση της άρνησης.

Στο 2ήμερο σεμινάριο, αυτοί που θέλουν να καλύψουν την απόσταση της θεωρίας από την πράξη, θα αποκτήσουν τις απαραίτητες δεξιότητες στην διαχείριση των καθημερινών διαπραγματεύσεων τους σε ένα νευρικό και έντονα διαδραστικό εκπαιδευτικό πρόγραμμα.

 

Εισηγητής: Πέτρος Ρούσης

Σύμβουλος Επιχειρήσεων και Εκπαιδευτής, με πολυετή εμπειρία στη εκπαίδευση στελεχών επιχειρήσεων στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

 

Σε ποιους απευθύνεται;

Σε όσους καλούνται να διαχειριστούν αντιρρήσεις και αισθάνονται πως έχουν ανάγκη ή περιθώρια ανάπτυξης των δεξιοτήτων τους.

 

Συνοπτικό Πρόγραμμα:

  • Οι διαπραγματεύσεις στην καθημερινότητα μας
  • Διαχείριση αδιεξόδων και δυσκολιών
  • Πειστικοί στις απόψεις μας
  • Εναλλακτικές προσεγγίσεις στον χειρισμό αντιρρήσεων
  • Αποφυγή άσκοπων παραχωρήσεων
  • Ελεγχόμενη Επιμονή, Απαλή Πίεση
  • Προσοχή : Όλοι οι συνομιλητές δεν είναι ίδιοι, τύποι συνομιλητών
  • Αναγνώριση συνομιλητή και προσαρμογή συμπεριφοράς
  • Διαπραγμάτευση για «Συνεχή Σχέση»
  • Αποφόρτιση κλίματος, αποφυγή σύγκρουσης
  • Κατανόηση κινήτρων συνομιλητή
  • The “both OK” approach
  • Αποφυγή & Κλείσιμο αντιπαραθέσεων
  • Το πρόβλημα της Προκατάληψης, του Ανταγωνισμού και των Υποθέσεων
  • στις διαπραγματεύσεις
  • The psycho approach
  • Κατανόηση ανθρώπινης συμπεριφοράς, αναγνώριση ιδιαίτερων ατομικών
  • Αναγκών, Unused intelligence
  • Από την δημιουργική ασάφεια, στην δημιουργική σαφήνεια στο κλείσιμο της
  • συμφωνίας

 

 

 

Το σεμινάριο επιδοτείται από το πρόγραμμα του ΟΑΕΔ ΛΑΕΚ 0,24%
Παρέχεται έκπτωση 5% για αιτήσεις συμμετοχής που υποβάλλονται έως και 03.07.2017.
Επιπλέον, παρέχεται έκπτωση 10% για 2η και 3η συμμετοχή.

 

Λόγω του περιορισμένου αριθμού συμμετοχών (12), θα τηρηθεί αυστηρά, σειρά προτεραιότητας.

 

Κατεβάστε τη φόρμα δήλωσης συμμετοχής.

 

Ημερομηνίες/ Διάρκεια :
12 & 13 Ιουλίου 2017,
9:30 – 17:30 (16 ώρες)

 

Τόπος Διεξαγωγής:
ΙΝΣΤΙΤΟΥΤΟ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ,
Υπερείδου 7, Πλάκα
Πληροφορίες-Δηλώσεις Συμμετοχής: 
Γραμματεία ΙΕπ:
Υπερείδου 7, 10558 Αθήνα,
τηλ. 2103318065-6,
Fax 2103213570,
email: info@ioc.gr

  • 20 Ιουν, 2017
  • Posted by Ελένη
  • 1 Tags
  • 0 Comments
COMMENTS